Eine Botschaft von Christopher Lenz
Copywriter & Meta Ads Spezialist für B2B-Dienstleister
Lieber Unternehmer,
wenn es dir wie den meisten Agenturdienstleistern, Beratern und Coaches geht,
dann kommt dir eventuell Folgendes bekannt vor:
- Dein Kalender ist voll mit Netzwerktreffen, bei denen am Ende jedoch wieder jeder nur sein eigenes Angebot pitcht – während du eigentlich gehofft hattest, dort deinen nächsten Kunden zu finden.
- Du postest Woche für Woche Content, weil du weißt, dass Sichtbarkeit wichtig ist. Aber der Algorithmus entscheidet, wer ihn sieht, nicht du. 2, vielleicht 3 Kunden im Monat sind das Ergebnis. Mehr lässt sich organisch nicht herausholen.
- Zwischen Kundenarbeit, Content-Produktion und Akquise bleibt kaum noch Freizeit. Du arbeitest in deinem Business, nicht an deinem Business. Das kann so weit gehen, dass sogar der Urlaub verschoben wird, weil gerade zu viel gleichzeitig ansteht.
- Du hast überlegt, ob Werbeanzeigen das ändern könnten. Dann hast du den Werbeanzeigenmanager geöffnet und wieder geschlossen. Das Ding sieht zu kompliziert aus und du verstehst nur Bahnhof.
- Also läuft weiter, was immer gelaufen ist. Netzwerken, Kaltakquise, Content und die Hoffnung auf die nächste Empfehlung. Du bleibst beschäftigt – aber wirst nie wirklich frei.
Keine Sorge, so geht es den meisten dort draußen!
Warum dir Netzwerktreffen, Kaltakquise und organischer Content bisher nicht das gebracht haben, was du dir erhofft hattest...
Viele Agenturdienstleister, Berater und Coaches glauben, dass sie durch mehr Content, mehr Netzwerken und mehr Weiterempfehlungen ihre Umsätze irgendwann verdoppeln oder verdreifachen können...
„Es läuft doch" – reden sie sich ein.
Das Problem an dieser Annahme: Alle vier Wege – Netzwerktreffen, Kaltakquise, Empfehlungen, organischer Content – haben eine gemeinsame Eigenschaft:
Mehr Ergebnis bedeutet immer mehr eigene Zeit, und das Ergebnis hängt zusätzlich von deiner Tagesform ab. Es gibt keinen Hebel, der das voneinander entkoppelt. Du kannst nicht einfach "mehr" davon erzeugen, ohne selbst mehr zu investieren, und selbst dann ist nichts garantiert. Und genau diese Zeit ist bei dir schon jetzt knapp.
Genau aus diesem Grund wenden sich viele irgendwann den Werbeanzeigen zu. Die Logik scheint zwingend: Wenn ich Geld reinstecke, sollte proportional mehr rauskommen.
Doch dann schalten sie eine Anzeige, und nichts passiert. Das Budget ist weg, Anfragen bleiben aus.
Der Trugschluss daraus lautet meistens: „Ads sind nichts für mich."
Aber dieser Schluss ist falsch. Und genau dieser Fehler sorgt dafür, dass ihre Werbeanzeigen von vornherein zum Scheitern verurteilt sind...
Die WAHRHEIT lautet: Ohne ein durchdachtes System hinter deinen Werbeanzeigen kannst du niemals planbar neue Kunden gewinnen!
Wenn das Problem also nicht die Anzeigen sind, sondern das fehlende System dahinter, dann braucht es auch keine besseren Anzeigen, sondern 3 Dinge, die zusammen funktionieren müssen:
1. Deine Botschaft muss die richtige Person sofort ansprechen, präzise, nicht generisch.
2. Deine Website muss Vertrauen aufbauen und zur Anfrage führen, nicht nur gut aussehen.
3. Deine Anzeigen müssen genau die richtigen Menschen auf dein Angebot aufmerksam machen, nicht irgendwen.
Sobald dieses System steht, bist du nicht mehr abhängig von organischem Content, vom nächsten Netzwerktreffen oder von der nächsten Empfehlung.
Du weißt, was du reinsteckst, und was hinten rauskommt.
Organischer Content wird wieder das, was er eigentlich sein sollte: ein Mittel zum Zweck und nicht deine einzige Lebensader für neue Kunden. Und sobald die Zahlen stimmen, kannst du Themen sogar an Mitarbeiter abgeben und dich auf die Dinge konzentrieren, die dir wirklich Spaß machen.
Oder einfach mal wieder Urlaub machen, ohne ihn zu verschieben.
Die Lösung ist klar: Nur wer Anzeigen, Werbebotschaft und Website als System denkt, gewinnt planbar neue Kunden, ganz nebenbei zum Tagesgeschäft!
Um herauszufinden, ob und wie das auch bei dir funktioniert, schauen wir uns in einem kostenlosen Erstgespräch gemeinsam Folgendes an:
1. Wir müssen herausfinden, ob bezahlte Werbeanzeigen für dein Geschäft überhaupt der richtige Hebel sind, oder ob aktuell andere Dinge wichtiger wären.
2. Wir müssen klären, wie eine Kampagne in deinem Fall konkret aussehen könnte, welche Zielgruppe, welche Botschaft, welches Budget realistisch Sinn macht.
3. Wir müssen uns ansehen, ob dein aktueller Online-Auftritt überhaupt bereit ist, Besucher in Anfragen zu verwandeln, oder ob hier noch etwas fehlt.
Ich habe bereits bewiesen, dass ich genau das für Dienstleister wie dich umsetzen kann.
