Eine Botschaft von Christopher Lenz
Copywriter & Meta Ads Spezialist für B2B-Dienstleister
Lieber Unternehmer,
wenn es dir wie den meisten Agenturdienstleistern, Beratern und Coaches geht,
dann kommt dir eventuell Folgendes bekannt vor:
- Du weißt, dass Kaltakquise funktioniert. Aber sie fordert jeden Tag dein Bestes. Nur ein schlechter Tag, ein bisschen Müdigkeit oder ein Moment, wo du nicht ganz bei der Sache bist – und deine Performance leidet sofort. Das auf Dauer zu halten kostet zu viel Energie.
- Netzwerktreffen bringen dir gute Kontakte, vielleicht sogar langfristig Kunden. Aber du weißt nie, wann. Du gehst hin und hoffst, dass diesmal jemand dabei ist. Wirklich planbar ist daran nichts.
- Du postest Woche für Woche Content, weil du weißt, dass Sichtbarkeit wichtig ist. Aber der Algorithmus entscheidet, wer ihn sieht, nicht du. 2, vielleicht 3 Kunden im Monat sind das Ergebnis. Mehr lässt sich organisch nicht herausholen.
- Du siehst Konkurrenten, die erfolgreich Werbung schalten, obwohl ihre Leistung nicht besser ist als deine. Und du fragst dich, wie das bei dir aussehen könnte.
- Zwischen Kundenarbeit und Fulfillment bleibt kaum noch Zeit für Akquise. Du arbeitest in deinem Business, nicht an deinem Business. Die Zeit für Neukundengewinnung bleibt liegen, weil bestehende Kunden immer Vorrang haben.
- Du hast überlegt, ob Werbeanzeigen das ändern könnten. Dann hast du den Werbeanzeigenmanager geöffnet und wieder geschlossen. Du verstehst nur Bahnhof. Und bevor du Geld verbrennst, lässt du es lieber ganz sein.
- Also läuft weiter, was immer gelaufen ist. Netzwerken, Kaltakquise, Content und die Hoffnung auf die nächste Empfehlung. Eine Beschäftigungstherapie mit einer Mischung aus allem – aber wirklich frei wirst du davon nie.
Keine Sorge, so geht es den meisten dort draußen!
Warum dir Netzwerktreffen, Kaltakquise und organischer Content bisher nicht den Durchbruch gebracht haben, den du dir erhofft hattest...
Viele Agenturdienstleister, Berater und Coaches glauben, dass sie durch mehr Akquise, mehr Content, mehr Netzwerken und mehr Weiterempfehlungen ihre Umsätze irgendwann verdoppeln oder verdreifachen können...
„Es läuft doch" – reden sie sich ein.
Das Problem: Alle vier Wege haben eine gemeinsame Eigenschaft:
Mehr Kunden bedeutet mehr von dir. Einen Hebel, der das ändert, gibt es nicht.
Genau aus diesem Grund wenden sich viele irgendwann den Werbeanzeigen zu. Die Logik scheint zwingend: Wenn ich Geld reinstecke, sollte hinten mehr rauskommen.
Doch dann passiert eines von 3 Dingen:
#1 Sie öffnen den Werbeanzeigenmanager, verstehen nur Bahnhof und lassen es wieder sein.
#2 Sie schalten eine Werbeanzeige und sehen jeden Tag die Abbuchungen am Konto. Die Anfragen bleiben aus. Und aus Angst, noch mehr Geld zu verbrennen, schalten sie wieder ab.
#3 Die Anzeigen laufen, aber nicht profitabel genug, um wirklich unabhängig von Kaltakquise zu werden.
Der Trugschluss daraus lautet: „Werbeanzeigen sind nichts für mich."
Aber dieser Schluss ist falsch. Und wer das glaubt, wird niemals planbar neue Kunden gewinnen.
